1. Khái quát về vị trí nhân viên tư vấn bảo hiểm

Nhiệm vụ công việc chủ yếu của nhân viên tư vấn bảo hiểm chính là thu thập mọi thông tin về gói dịch vụ bảo hiểm mà doanh nghiệp cung cấp. Từ đó sẽ tư vấn gói dịch vụ phù hợp cho khách hàng của mình.

Đối với khách hàng, khi họ sử dụng gói dịch vụ bảo hiểm sẽ được đảm bảo mọi quyền lợi về vấn đề sức khỏe, tài chính cũng như sự an toàn cho gia đình, cá nhân.

Tuy nhiên làm thế nào để nhân viên tư vấn bảo hiểm có thể bán ra một gói dịch vụ bảo hiểm thành công. Đầu tiên nhân viên tư vấn bảo hiểm sẽ chủ động liên hệ trực tiếp với khách hàng cá nhân của họ hoặc cũng có thể là doanh nghiệp. Từ đó sẽ thực hiện tư vấn những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng của mình.

Trong giai đoạn tư vấn khách hàng, nhân viên tư vấn bảo hiểm sẽ tăng cường xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với họ để lấy được niềm tin của khách hàng cũng như dành lại sự uy tín cho riêng mình. Việc tìm hiểu mong muốn và nhu cầu của khách hàng khi họ sử dụng gói dịch vụ bảo hiểm luôn đóng vai trò rất quan trọng.

2. Các kỹ năng quan trọng trong ngành bảo hiểm

Đối với vị trí nhân viên tư vấn bảo hiểm để có thể mang về mức thu nhập ổn định là điều không hề đơn giản. Bởi hầu hết những người trẻ khi mới bắt đầu làm bảo hiểm họ cần phải có sự kiên trì, học hỏi lâu dài mới có thể theo đuổi ngành nghề này thành công. Chính vì thế nếu ứng viên có ý định lâu dài với ngành tư vấn gói dịch vụ bảo hiểm thì cần phải tìm hiểu kỹ cũng như trang bị mọi kiến thức và kỹ năng cần thiết nhé.

2.1. Lắng nghe mong muốn và nhu cầu của khách hàng

Để có thể chốt sales bảo hiểm thành công thì việc hợp tác để khách hàng đồng ý ký hợp đồng là điều không hề đơn giản. Bởi nhân viên tư vấn bảo hiểm phải biết cách xử lý những tình huống từ chối phũ phàng của khách, đồng thời phải là người tinh tế nắm bắt nỗi đau và tâm lý của họ. 

Hiểu được vì sao khách hàng từ chối mua gói bảo hiểm và những yếu tố gì đang ngăn cản họ. Hãy tìm hiểu và nghiên cứu từng chi tiết đó để giúp khách hàng khắc phục bạn nhé.

2.2. Sự nhạy bén 

Sự thông minh và nhạy bén luôn đóng vai trò quan trọng trong bất cứ công việc nào nhất là kinh doanh và ký hợp đồng. Một nhân viên tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp họ sẽ không đứng yên để chờ đợi khách hàng đến ký hợp đồng mà họ sẽ chủ động nắm bắt mọi thông tin khách hàng để từ đó biến họ thành khách hàng của mình.

2.3. Sự thận trọng 

Một nhân viên tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp phải sở hữu những đức tính tinh tế như cử chỉ, lời nói cũng như phong cách làm việc chuyên nghiệp. Chính vì thế bạn hãy không ngừng rèn luyện cho mình kỹ năng mềm và tính tỉ mỉ trong công việc để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng cũng như giữ sự uy tín trong công việc của mình.

2.4. Biết cách tận dụng thời gian 

Nhìn chung công việc và thời gian của nhân viên tư vấn bảo hiểm khá thoải mái bởi bạn có thể đi tư vấn và đi tìm khách hàng tại bất cứ đâu chứ không mặc định bạn sẽ phải ngồi văn phòng đủ 8 tiếng theo giờ hành chính. Chính vì vậy nhân viên tư vấn bảo hiểm cần biết cách quản lý thời gian chuyên nghiệp và nắm bắt cơ hội tốt nhất để kinh doanh thành công nhé.

2.5. Tính quyết đoán 

Sự tự tin, rõng rạc và quyết đoán trong công việc sẽ giúp nhân viên tư vấn bảo hiểm có nhiều nghị lực hơn trong công việc. Đồng thời giúp bạn có thể mang về nhiều hợp đồng bảo hiểm lớn từ doanh nghiệp. Đây cũng chính là yếu tố giúp ứng viên mang lại sự tăng tiến tốt nhất trên chặng đường tìm việc làm của mình.

3. Tham khảo mức lương nhân viên tư vấn bảo hiểm bao nhiêu? 

Nhìn chung ngành tư vấn gói dịch vụ bảo hiểm được đánh giá là một trong những lĩnh vực có thể thu về mức thu nhập khủng. Thậm chí nếu ứng viên là người đã có nhiều năm kinh nghiệm trong mảng này thì chắc chắn con số bạn nhận được sẽ khủng hơn nữa.

Theo các số liệu nghiên cứu thì mức lương trung bình trong ngành tư vấn bảo hiểm sẽ dao động trong khoảng 15 - 20 triệu VND/tháng tuỳ từng vị trí. Tuy nhiên nếu bạn là người có kỹ năng kinh doanh và chốt sales tốt thì con số này có thể lên đến 30 - 40 triệu VND/tháng.

Tuy nhiên mức lương này sẽ còn phụ thuộc khá nhiều vào kết quả kinh doanh bảo hiểm hàng tháng của ứng viên đó. Bởi nó sẽ còn phụ thuộc vào tỷ lệ hợp đồng và phần trăm hoa hồng mà họ có thể nhận được từ gói dịch vụ bảo hiểm. Đối với mức lương cứng của tư vấn bảo hiểm chỉ dao động từ 3 - 6 triệu VND/tháng.

4. Nhận định chung về mức lương nhân viên bảo hiểm

4.1. Nhận xét mức lương trung bình ngành bảo hiểm

Có thể nói rằng theo như số liệu thống kê thì mức lương mà nhân viên tư vấn bảo hiểm nhận được khá cao so với các ngành nghề khác. Mặc dù xét về mức lương cứng cơ bản thì chỉ rơi vào 5 - 7 triệu VND/tháng, con số này rất thấp. 

Tuy nhiên đặc thù chính của công việc tư vấn bảo hiểm này chính là hoa hồng của mỗi hợp đồng đã được ký kết hoàn tất, ứng viên còn có cơ hội được nhận thưởng và trợ cấp hàng tháng từ doanh nghiệp.

Đánh giá chung thì phần lớn những người kinh doanh thành công trong lĩnh vực bảo hiểm, họ đều đang sở hữu mức thu nhập tối thiểu từ 20 triệu VND/ tháng mặc dù vậy lương cứng mà họ nhận được chỉ rơi vào 7 triệu VND/ tháng. 

Số tiền còn lại chính là kết quả kinh doanh mà họ đạt được trong tháng, cho nên ứng viên đừng ngần ngại hãy ứng tuyển ngay công việc này bởi khi dành mọi tâm huyết với nghề chắc chắn các bạn sẽ thu về được thành quả xứng đáng.

4.2. Mức lương còn phụ thuộc vào yếu tố nào?

Như chúng tôi đã đề cập trong bài viết thì mức lương của nhân viên tư vấn bảo hiểm là một con số không cố định bởi nó còn dựa theo các yếu tố như hiệu suất làm việc, kỹ năng kinh doanh và chốt hợp đồng bảo hiểm của từng người. 

Bên cạnh đó mức lương mà nhân viên tư vấn bảo hiểm nhận được không chỉ dựa vào vị trí công việc hay kinh nghiệm của người đó mà còn dựa vào doanh số mà họ thu được trong từng tháng làm việc.

Thông thường lương doanh số mà nhân viên tư vấn bảo hiểm thu về thường sẽ cao hơn khá nhiều so với mức lương cứng. Chính vì thế hãy học tập kỹ năng kinh doanh bảo hiểm một cách bài bản để có thể bán bảo hiểm một cách hiệu quả nhất, đồng thời thu về số lượng lớn hợp đồng ký kết của khách hàng cá nhân và doanh nghiệp.

Khi ứng viên đã trang bị thành công kỹ năng kinh doanh bảo hiểm và chốt sales của mình thì vấn đề mang về lợi nhuận lên đến 40 - 50 triệu VND/tháng là điều hoàn toàn có thể xảy ra.

4.3. Mức lương ngành bảo hiểm có xu hướng tăng không?

Câu trả lời là Có. Tuy nhiên xu hướng lương bảo hiểm chỉ tăng nếu người đó phải thực sự cố gắng học hỏi và rèn luyện, đồng thời tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong ngành tư vấn bảo hiểm để thu về doanh số cao.

Bạn đừng lo lắng bởi nếu bạn là người có tài và kỹ năng kinh doanh bảo hiểm tốt thì sẽ nhận được nhiều chính sách đãi ngộ cũng như các mức thưởng từ doanh nghiệp. Cho nên hãy học hỏi và chăm chỉ từng ngày bạn nhé.

Trên đây là tổng hợp những thông tin chi tiết về mức lương của ngành bảo hiểm cũng như cơ hội thăng tiến trong thu nhập của ngành bảo hiểm. Mong rằng mọi kiến thức về ngành bảo hiểm cũng như mức lương mà chúng tôi đã chia sẻ trong bài đọc này sẽ thúc đẩy tinh thần học hỏi và nỗ lực của các tư vấn viên bảo hiểm tương lai.