1. Những thông tin cơ bản về gross sale

1.1. Định nghĩa về gross sale

Gross sale là một chỉ số nói về tổng doanh thu mà doanh nghiệp kiếm được thông qua việc bán hàng và cung cấp dịch vụ nhưng không liên quan đến bất kỳ chi phí nào trong quản lý doanh nghiệp. Gross sale chỉ thực sự có tác dụng khi được áp dụng trong một khoảng thời gian cụ thể.

Để có thể xác định được gross sale, người ta sẽ kiểm tra, tổng hợp tất cả các hóa đơn, dịch vụ liên quan. Các loại chi phí như chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, chi phí hoạt động,… sẽ không được tính gộp vào tổng doanh thu. Loại doanh thu này còn được gọi là giá vốn hàng bán, sẽ được trừ đi sau khi tính doanh thu thuần.

1.2. Ý nghĩa của gross sale trong kinh doanh

Gross sale có ý nghĩa cực kỳ quan trọng trong quá trình bán hàng và cung cấp dịch vụ. Nó giúp những người bán hàng, nhà phân tích thấy được điểm mạnh, điểm yếu trong quá trình bán hàng, đồng thời nó cũng giúp tìm ra xu hướng của người tiêu dùng khi thực hiện hành vi mua hàng của mình.

Những chuyên gia trong ngành bán lẻ thường dùng chỉ số này để xem xét mối tương quan giữa tổng doanh thu và doanh thu thuần để tìm hiểu hành vi của người tiêu dùng. Chỉ số này sẽ được thể hiện rõ hơn thông qua việc lập biểu đồ về tổng doanh thu bán lẻ và doanh thu thuần, qua đó chúng ta sẽ thấy được các thông tin liên quan đến chiết khấu, tăng giá và chất lượng sản phẩm. Có thể nói, đây là một chỉ số cực kì ý nghĩa trong việc tìm hiểu thói quen mua sắm của người tiêu dùng trong một khoảng thời gian nhất định.

Xem thêm: Cross Sales là gì? Các nguyên tắc cơ bản cần đảm bảo khi thực hiện

2. Gross sale sẽ đem lại những lợi ích gì?

2.1. Tìm được điểm hòa vốn

Do doanh thu gộp có thể cho chúng ta biết được kiếm được bao nhiêu đồng khi so với giá thành sản phẩm, nên có thể coi đây là điểm khởi đầu để có đạt lợi nhuận ròng lành mạnh. Điều này sẽ cực kỳ có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp mới đi vào hoạt động, khi chỉ số lợi nhuận gộp càng lớn, họ càng dễ dàng đạt được điểm hòa vốn và bắt đầu chuyển lợi nhuận cho các hoạt động cơ bản khác.

2.2. Tác động đến dòng tiền

Chỉ số gross sale có thể tác động trực tiếp đến dòng tiền. Thông thường, các doanh nghiệp sẽ chịu một khoản chi phí không nhỏ trong việc đầu tư hàng tồn kho để sản xuất và mua nhiều sản phẩm. Khi doanh nghiệp tiêu thụ các hàng tồn kho còn sót lại, doanh nghiệp sẽ thu được một khoản lợi nhuận không nhỏ và có thể dùng số tiền này để chuyển đổi thành tiền mặt lớn hơn khoảng đầu tư ban đầu.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp có thể nhanh chóng chuyển đổi doanh số bán hàng, hàng tồn kho thành lợi nhuận. Số tiền lợi nhuận này sẽ hỗ trợ một phần trong việc mở rộng kinh doanh của doanh nghiệp. Dựa vào tổng doanh thu và chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp có thể tăng dòng tiền, cải thiện chiến lược đầu tư ở các giai đoạn tiếp theo.

2.3. Tạo dựng kế hoạch kinh doanh

Thông qua chỉ số gross sale, doanh nghiệp có thể dễ dàng biết được sự hiệu quả trong kế hoạch kinh doanh ở từng giai đoạn khác nhau. Để mau chóng đạt được mục tiêu đã được hoạch định, việc xây dựng kế hoạch kinh doanh là cực kì cần thiết. Từ bản kế hoạch kinh doanh này, chúng ta có thể dễ dàng phân tích ý tưởng, sử dụng để xác định cơ hội trong việc tìm kiếm các nhà đầu tư.

Các doanh nghiệp còn dùng bản kế hoạch chiến lược này để tìm hiểu tính hiệu quả trong việc giảm chi phí, tăng số lượng sản phẩm bán ra. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng lập được bản chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.

2.4. Gross sale giúp tạo động lực bán hàng

Thông qua gross sale, chúng ta có thể đánh giá hiệu quả và theo dõi hoạt động của các nhóm bán hàng. Do đó, mặc dù chỉ số gross sale không phải là doanh số mà nhân viên bán hàng cần quan tâm, nhưng nó vẫn là một chỉ số quan trọng cần theo dõi. Có thể nói, gross sale là một chỉ số gián tiếp tạo động lực nhân viên, giúp đem lại lợi nhuận công ty.

2.5. Xác định chiến lược giá của doanh số bán hàng

Trong lý thuyết, tổng doanh thu sẽ được quyết định bởi các chiến lược về giá dựa trên giá thị trường cạnh tranh. Thông thường, giá sản phẩm của doanh nghiệp sẽ tương đương với giá của các đối thủ cạnh tranh trong cùng một thị thường. Với cách làm này, chúng ta sẽ mau chóng nhận được lợi nhuận theo đúng mục tiêu. Điều này sẽ dẫn được việc chúng ta phải tiếp thị sản phẩm liên tục để tăng doanh thu của doanh nghiệp.

Trong trường hợp, doanh nghiệp giảm giá bán để tăng tính cạnh tranh với các đối thủ. Điều này sẽ giúp tăng doanh số bán hàng nhưng sẽ gây ra tình trạng thua lỗ về lợi nhuận.

Ở một chiến lược khác, chúng ta có thể xây dựng giá sản phẩm cao hơn giá thị trường. Cách làm này sẽ chỉ các tác dụng trong việc tạo dựng thương hiệu của doanh nghiệp bằng cách tập trung vào khách hàng chấp nhận mặt hàng có giá cao. Với chiến lược này, chúng ta sẽ chủ yếu bán thương hiệu sản phẩm kết hợp với sản phẩm để mau chóng tối đa hóa doanh thu bán hàng.

3. Gross sale sẽ được tính như thế nào?

Để có thể tính được chỉ số gross sale, chúng ta sẽ cần thực hiện lần lượt các bước sau:

Bước đầu tiên, chúng ta tập trung vào một khoảng thời gian cụ thể. Ở bước này, chúng ta sẽ chọn một khoảng thời gian có con số cụ thể như một tuần, một tháng, một năm để tính tổng doanh thu của doanh nghiệp. Việc làm này sẽ tạo sự thuận tiện trong xem lại các khoảng thời gian trong quá khứ.

Ở bước thứ hai, chúng ta sẽ đi tìm giá của sản phẩm cần bán. Việc làm này sẽ được thực hiện thông qua việc khảo sát, nghiên cứu để tìm được giá sản phẩm tại các cửa hàng và trang trực tuyến. Giá sản phẩm này sẽ thể hiện số tiền mà khách hàng đã chi ra để mua sản phẩm. Chúng ta có thể thu thập tại các hệ thống bán hàng hay hồ sơ được lưu trữ.

Ở bước thứ ba, chúng ta sẽ nhân số lượng các sản phẩm đã bán với giá thành của sản phẩm. Chúng ta cần chú ý, số lượng sản phẩm và giá bán sẽ được lấy ra trong cùng một khoảng thời gian nhất định. Bên cạnh đó, chúng ta cũng cần nhớ rằng giá bán của sản phẩm không liên quan đến lợi nhuận hay chiết khấu, mà chỉ được tính trên tổng số sản phẩm đã thực hiện.

4. Cách phân biệt gross sale và net sale

Để có thể phân biệt được gross sale và net sale, chúng ta có thể dễ dàng dựa trên sự khác biệt cơ bản của nó. Gross sale sẽ chỉ được xem xét tổng doanh thu bán hàng trong một khoảng thời gian cụ thể. Tổng doanh thu này liên quan đến việc mua hàng ở các cửa hàng và giao dịch trực tuyến. Còn net sale sẽ liên quan trực tiếp đến giá vốn sản phẩm. Thông thường, các chỉ số này sẽ ít khi được doanh nghiệp quan tâm trong báo cáo tài chính do nó không phản ánh được tình hình thực tế của doanh nghiệp.

Nhưng khi doanh nghiệp đề cập đến net sale, điều này cho thấy đã có những chỉ số thay đổi trong doanh thu như chiết khấu, phụ cấp, lợi nhuận. Chỉ số doanh thu thuần bán hàng sẽ được xuất hiện ở đầu báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Từ đây, ta có thể thấy gross sale là một chỉ số quan trọng giúp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả và tạo động lực cho nhân viên. Mong rằng, với các thông tin trên đây, vieclam123.vn đã giúp các bạn hiểu gross sale là gì và những lợi ích mà nó đem trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.