close
cách
cách cách cách cách cách

Những thông tin chi tiết về vị trí nhân viên sale thị trường là gì?

image

CHIA SẺ BÀI VIẾT

Dưới bối cảnh thay đổi không ngừng của thị trường, yêu cầu bắt buộc đối với mỗi công ty đó là nắm bắt tình hình thị trường và xu thế tiêu dùng đang xảy ra và có tiềm năng xảy ra. Từ yêu cầu đó, nhiều cơ hội cũng như các vị trí công việc mới được mở ra, trong đó có vị trí nhân viên sale thị trường. Vậy nhân viên sale thị trường là gì? Nhiệm vụ và công việc của nhân viên sale thị trường là gì?

1. Nhân viên sale thị trường là gì?

Để có được doanh thu, chắc chắn doanh nghiệp phải có đội ngũ bán hàng nhưng để hàng bán được, doanh nghiệp cần có đội ngũ nghiên cứu thị trường và nhu cầu người tiêu dùng. Từ yêu cầu cấp thiết này, một vị trí mới ra đời có tên gọi nhân viên sale thị trường. Vậy cụ thể nhân viên sale thị trường là gì?

Như những mô tả ở trên, chúng ta có thể thấy được nhân viên sale thị trường là những nhân sự trực tiếp tham gia vào hoạt động kinh doanh và hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp. Nhiều người sẽ cảm thấy rằng đây là cách mà doanh nghiệp tận dụng tối đa nhân lực nhưng thực chất thì không phải như vậy bởi:

- Hoạt động kinh doanh luôn cần gắn với hoạt động nghiên cứu thị trường.

- Các nhân viên kinh doanh, hay theo cách gọi thông thường là nhân viên bán hàng là người trực tiếp tiếp xúc và làm việc với khách hàng, do đó họ có thể dễ dàng quan sát hành vi và nắm bắt nhu cầu của khách hàng.

- Những nhân viên sale tốt thường là những người có khả năng nắm bắt tâm lý và hành vi khách hàng và nhạy bén với những nhu cầu của khách.

Nhân viên sale thị trường là gì?
Nhân viên sale thị trường là gì?

Như vậy cách kết hợp cả hai nhiệm vụ tiếp thị và nghiên cứu này chỉ là tên gọi khác dành cho những nhân viên sale có khả năng tiếp thị và khả năng tổng hợp thông tin thị trường tốt. Tuy là hai nhiệm vụ nhưng hầu hết các nhân viên sale thị trường đều cảm thấy công việc này không có nhiều áp lực và khó khăn hơn vị trí nhân viên sale thông thường.

Một doanh nghiệp khi có cả vị trí nhân viên sale thông thường và nhân viên sale thị trường thì chứng tỏ rằng doanh nghiệp đó rất chú trọng đầu tư vào việc tiếp thị và nghiên cứu thị trường tiêu dùng.

Và sau đây, chúng ta hãy cùng tìm hiểu chi tiết những công việc của nhân viên sale thị trường hiện đang thực hiện tại các doanh nghiệp là gì?

2. Nhiệm vụ chính của nhân viên sale thị trường

Được xem là những người có đóng góp trực tiếp trong việc tìm kiếm và thiết lập tệp khách hàng cho công ty, nhân viên sale thị trường có thể coi là một mảnh ghép quan trọng trong đội ngũ nhân sự của công ty. Họ chính là những người năng nổ nhất trong việc thúc đẩy doanh số, lượng tiêu thụ sản phẩm, đóng góp chính vào nguồn thu nhập của công ty.

Về cơ bản, công việc của nhân viên sale thị trường sẽ tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng và nghiên cứu những thông tin mà thị trường gửi đến, từ đó tổng hợp và phân tích, gửi thông tin đã được xử lý về các phòng ban liên quan. Trong quá trình tìm kiếm khách hàng, họ cũng sẽ tiếp cận và tiếp thị sản phẩm cho khách hàng, từ đó tăng lượng hàng bán ra.

Nhiệm vụ cơ bản của nhân viên sale thị trường
Nhiệm vụ cơ bản của nhân viên sale thị trường 

Đầu ra của những nhiệm vụ này chính là các thông tin về thị trường và xu hướng người tiêu dùng, xây dựng các tệp khách hàng, kết nối khách hàng với doanh nghiệp nhờ đó mục tiêu đáp ứng nhu cầu khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh được hoàn thiện.

3. Mô tả chi tiết công việc của nhân viên sale thị trường

Để hiểu rõ hơn về vị trí nhân viên sale thị trường, chúng ta sẽ làm rõ các công việc mà họ cần thực hiện.

- Thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động: các công việc nghiên cứu này sẽ bao gồm nghiên cứu về nhu cầu, hành vi tiêu dùng và xu hướng tiêu dùng của những nhóm người trên thị trường.

- Thu thập thông tin phục vụ cho hoạt động nghiên cứu, tổng hợp thông tin đã thu thập để phân tách theo loại và đầu mục, gửi thông tin đến các phòng ban liên quan cần có những thông tin thị trường.

- Thực hiện công việc tư vấn khách hàng, hoàn thành các mục tiêu doanh số và duy trì quan hệ khách hàng sau bán hàng.

- Lập báo cáo gửi lại cấp trên và thực hiện các yêu cầu khác trong phạm vi trách nhiệm và nghĩa vụ của mình.

Những công việc mà nhân viên sale thị trường cần đảm nhận
Những công việc mà nhân viên sale thị trường cần đảm nhận

Đây là các công việc chính mà nhân viên sale thị trường cần phải làm khi đảm nhận vị trí này. Tuy nhiên, tùy thuộc vào quy mô và cách thức vận hành mà các đầu mục này có thể chia nhỏ hơn hoặc gộp lại, tăng lên hoặc giảm đi. Khi xác định mình sẽ ứng tuyển vào vị trí nhân viên sale thị trường, bạn cần phải tìm hiểu rõ công việc mà công ty cần bạn thực hiện thông qua bản mô tả công việc và trao đổi thêm với người tuyển dụng để tránh bị bất ngờ và choáng ngợp về sau.

4. Yêu cầu đối với vị trí nhân viên sale thị trường

Để có thể trở thành một nhân viên sale thị trường tốt, người nhân viên đó cần phải có đáp ứng được những yêu cầu cơ bản của một nhân viên sale và nhân viên nghiên cứu phát triển thị trường. Một số yêu cầu đối với nhân viên sale thị trường.

4.1. Yêu cầu về học vấn

Về học vấn, đa số các công ty sẽ nghiêng về tuyển dụng những nhân viên đã có kiến thức nền nhất định liên quan đến kinh doanh, kinh tế tài chính, marketing hoặc xuất nhập khẩu.

Yêu cầu về trình độ bằng cấp cũng rất đa dạng, có những công ty bắt buộc tuyển dụng những người có trình độ cao đẳng hoặc đại học về những chuyên ngành liên quan trở lên. Nhưng ngược lại cũng có những công ty chỉ yêu cầu ứng việc có trình độ trung cấp trở lên. Những yêu cầu về trình độ học vấn này sẽ được đưa ra dựa trên cơ sở nhất định chứ không thể là ý kiến chủ quan của nhà tuyển dụng hay cấp quản lý công ty. Một số yếu tố ảnh hưởng đến yêu cầu về trình độ học vấn như thị trường mà công ty tiếp cận là thị trường trong nước hay ngoài nước, đặc điểm của tệp khách hàng, đặc điểm sản phẩm của công ty.

Yêu cầu về trình độ học vấn
Yêu cầu về trình độ học vấn

4.2. Yêu cầu về kỹ năng

Về mặt kỹ năng, do đây là vị trí kết hợp 2 nhiệm vụ sale và nghiên cứu thị trường nên yêu cầu về kỹ năng cũng sẽ nhiều hơn, tổng hợp kỹ năng của nghiệp vụ bán hàng và kỹ năng của nghiệp vụ nghiên cứu thị trường, trong đó có: 

- Khả năng giao tiếp và đàm phán: Do phải tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, yêu cầu đòi hỏi nhân viên sale thị trường cần phải có khả năng giao tiếp trôi chảy để truyền đạt những thông tin về sản phẩm và doanh nghiệp, thuyết phục khách hàng để họ tin tưởng vào sản phẩm của doanh nghiệp đồng thời có thể lấy được những thông tin liên quan đến hành vi tiêu dùng của họ. Khéo léo trong ăn nói để đưa lại những thiện cảm cho khách hàng về doanh nghiệp và sản phẩm.

- Linh hoạt và nhạy bén: Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, không chỉ điều tra thông tin theo cách thông thường, bằng một cách nào đó, nhân viên sale thị trường có thể biến những cuộc điều tra thu thập thông tin thành những cuộc trò chuyện thân thiện với người tiêu dùng, nhạy bén nắm bắt thông tin mà người tiêu dùng đưa về phía bạn. Bên cạnh đó linh hoạt nhạy bén còn là việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng đang có tiềm năng bộc phát trong những giai đoạn sắp tới.

Tư duy nhanh nhạy
Tư duy nhanh nhạy

- Người có bản lĩnh: Để tiếp cận khách hàng, vừa tư vấn sản phẩm, vừa thu thập thông tin từ họ là điều không dễ dàng, đặc biệt với những khách hàng B2B thì điều này lại càng khó khăn. Chính vì vậy, các nhân viên sale thị trường cần phải xông pha, bản lĩnh đương đầu với những thách thức và khó khăn trước mắt.

- Sức khỏe tốt: Vì phải di chuyển nhiều trên thị trường thay vì thường xuyên được ngồi trong phòng điều hòa giống như bao nhân viên văn phòng khác, các nhân viên sale thị trường cần phải có một thể trạng tốt để đảm bảo hoạt động ngoài trời liên tục.

5. Thu nhập của nhân viên sale thị trường

Thu nhập của nhân viên sale thị trường là bao nhiêu?
Thu nhập của nhân viên sale thị trường là bao nhiêu?

Tương tự như các nhân viên làm công việc kinh doanh, thu nhập thực tế của nhân viên sale thị trường sẽ phụ thuộc vào doanh thu mà họ đem về được cho công ty. Tuy nhiên để đảm bảo, các nhân viên sale thị trường vẫn sẽ có mức lương cơ bản đảm bảo cuộc sống bản thân. Ngoài ra, chúng cũng sẽ phụ thuộc và quy mô doanh nghiệp và ngành nghề kinh doanh. Phổ biến hiện nay, mức lương cơ bản sẽ nằm trong khoảng từ 6 đến 12 triệu/tháng, phụ thuộc vào số năm kinh nghiệm của bạn. Với những nhân viên sale thị trường đã có thâm niên cũng như những thành tích tốt trong quá khứ, mức cơ bản có thể là 20 triệu một tháng và nếu lên tới vị trí chuyên viên thì mức lương 30 triệu /tháng cũng hoàn toàn xứng đáng với những gì họ mang lại cho công ty.

Và trên đây là toàn bộ những thông tin cơ bản khi bạn muốn tìm hiểu về vị trí sale thị trường. Do đặc thù của bài viết nên các thông tin trên đây chỉ mang tính khái quát và không có những trường hợp cụ thể. Hy vọng rằng thông qua bài viết này, bạn đọc đã có thể hình dung được vị trí nhân viên sale thị trường là gì? Chúc các bạn tìm được một công việc thuận lợi và phù hợp với bản thân!

Top những kỹ năng yêu cầu cho vị trí nhân viên phát triển thị trường

Nhân viên phát triển thị trường hiện đang là vị trí mà nhiều công ty đang tìm kiếm. Để gia nhập vào thị trường lao động với vị trí nhân viên phát triển thị trường, bạn cần phải có những kỹ năng gì? Tham khảo bài viết sau đây

Kỹ năng cần có của nhân viên phát triển thị trường

BÀI VIẾT LIÊN QUAN
brand extension là gì
Tìm hiểu chiến lược mở rộng thương hiệu – Brand Extension là gì?
Brand Extension là chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp, tập đoàn với mục tiêu giúp thương hiệu của họ nâng cao được độ phủ sóng đến với thị trường. Hãy cùng vieclam123.vn tìm hiểu Brand Extension là gì và những đặc điểm của chiến lược này?

bảo đảm tín dụng là gì
Bảo đảm tín dụng là gì và những đặc điểm của bảo đảm tín dụng
Bảo đảm tín dụng là gì và ngân hàng có cách thức bảo đảm tín dụng như thế nào trước khi tiến hành các giao dịch cho vay. Vieclam123.vn sẽ đưa đến thông tin cho bạn.

door to door service là gì
Door to door service là gì và những lợi ích của door to door service
Door to door service là gì? Door to door service sẽ đem lại những lợi ích nào? Làm cách nào để có thể sử dụng hình thức door to door service? Các câu hỏi này sẽ được giải pháp một cách xúc tích ở ngay đường link bên dưới nhé.

demurrage and detention là gì
Demurrage and Detention là gì? Lý do áp dụng trong xuất nhập khẩu
Demurrage and Detention là gì? Đây là hai thuật ngữ trong ngành xuất nhập khẩu mà ai trong nghề cũng phải biết. Demurrage and Detention là các khoản phí lưu container, lưu bãi hoặc tại kho riêng của khách mà người gửi cần trả khi vận chuyển hàng hoá.