I./ Từ tháng 08/2020 – Nay
Trưởng ban kinh doanh dự án I - Cty Kỹ Thuật Công Trình
Tân Khoa
· Phụ trách thực thi công tác điều tra nghiên cứu thị trường lĩnh
vực XLNT, Thiết bị công nghiệp
· Chịu trách nhiệm khai thác khách hàng các KCN, KĐT, Nguồn
vốn FDA đầu tư các dự án vafgo Việt Nam đảm bảo hoàn thành các
mục tiêu kinh doanh.
· Chịu trách nhiệm kinh doanh các sản phẩm khác nhau của công
ty như XLNT - Khí thải - Quan trắc online - Thiết bị công nghiệp.
· Thực hiện chiến lược marketing theo kế hoạch của Công ty và
ban
· Chịu trách nhiệm theo dõi các hợp đồng thương mại, đảm bảo
việc thực hiện hợp đồng diễn ra bình thường
· Tham gia đàm phán các điều khoản thương mại, đảm bảo Hợp
đồng tiến hành không có sai sót
· Có trách nhiệm chăm sóc khách hàng, duy trì mối quan hệ
khách hàng
II. / Từ tháng 04/2019 – 07/2020
Trưởng Team Kinh Doanh - Công Ty TNHH Công Nghệ
Cad Cam Việt Nam
1. Quản lý Tem Kinh doanh tổng công ty : 15 người
· Quản lý và điều hành hoạt động hệ thống
kinh doanh mảng thị trường cho 3 công ty thành viên.
· Công ty Cad/cam Việt Nam : Kinh doanh máy CNC nhập khẩu,
máy in – máy scan 3D, phần mềm Topsolis, dịch vụ đào tạo
– sửa chữa, bảo dưỡng thiết bị công nghiệp )
· Công ty Tomec : Kinh doanh dụng cụ Tools – vật tư tiêu hao,
dụng cụ cầm tay, vật tư ngành thép và dịch vụ nhiệt luyện
· Công ty Vilapec :Kinh doanh máy CNC nhật cũ, dịch vụ sửa
chữa - nâng cấp máy CNC, Xúc tiến thương mại
cho nhà máy cơ khí Vilapec ( KCN Cẩm khê- Phú thọ )
2. Quản lý hệ thống Marketing 3 Công ty:
· Seo web các website lên top Google, quảng bá hình ảnh công ty,
xây dựng Fanpage bán hàng online cho chuỗi cửa hàng dụng cụ
Tools.
· Cung cấp khách hàng cho Sales Online
· Content, xây dựng các hoạt động - chương trình cho Công ty
3. Quản lý nhóm IT
· Xây dựng và quản trị hệ thống website cho 3 công ty (tổng 9 website).
· Thiết kế Catalogue cho từng lĩnh vực kinh doanh
4. Doanh số :
· Chịu trách nhiệm trước TGĐ và ban LĐ công ty về tổng doanh thu toàn bộ hệ thống
kinh doanh của 3 công ty. Từ 15 - 20 Tỷ năm / Team KD
· Phân chia doanh số cho từng thành viên trong Team Kinh doanh
5. Phân khúc khách hàng - Thị trường :
· Tiếp cận nguồn vốn ngân sách nhà nước : các nhà máy sản xuất thuộc Tổng cục CN
BQP, Các trường nghề thuộc Bộ Công Thương, Tổng cục giáo dục nghề nghiệp (Bộ
LĐTB & XH)
· Vốn thị trường : các doanh nghiệp vốn FDA, Các khu công nghiệp, các doanh nghiệp
tư nhân về sản xuất, gia công cơ khí - tự động
hóa
6. Quản lý Dự án mở :
· Tham gia đấu thầu các gói thầu phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của công ty ( thầu
trực tiếp và đấu thầu qua mạng)
· Tìm kiếm, khai thác và chăm sóc các khách hàng từ những gói thầu
· Quản lý các hợp đồng, khách hàng dự án ( thuộc phòng KD quản lý )
7. Quản lý nhân sự:
· Tuyển dụng và quản lý toàn bộ nhân sự Team KD 3 công ty
· Xây dựng các quy trình - quy chế - biểu mẫu cho Team Kinh doanh
· Xây dựng và áp dụng KPI cho từng thành viên .
· Phân chia khu vực cho từng cá nhân, đội nhóm Tổ chức Training các kỹ năng cho
nhân viên
III./ Từ tháng 5/2009 – 03/2019 :
Trưởng phòng Kinh Doanh - TNHH MTV Máy Trắc Địa Nam Phương,
Nơi làm việc: Q.Tân Bình - TP.HCM
· Tham mưu, trực tiếp lập chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn cho Công ty
· Triển khai các chương trình, hoạt động kinh doanh nhằm đảm bảo chiến lược đề ra.
Báoờng kết quả thực hiện công việc của các nhân sự cấp dưới nhằm đạt được chỉ tiêu đề
ra.
· Trực tiếp đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng thuyết trình, thuyết phục khách hàng,
các nghiệp vụ và quy trình bán hàng cho nhân viên Phòng Kinh doanh.
· Xây dựng mức lương, thưởng, phạt cho nhân viên kinh doanh.
· Thay mặt Chi nhánh thực hiện các hợp đồng lớn, quan hệ với các khách hàng lớn của
Chi nhánh
· Lên kế hoạch, tổ chức Hội nghị khách hàng hàng năm.
· Đối tượng khách hàng : các nguồn vốn ngân sách ( Bộ TNMT, Bộ GDĐT ), các Công
ty về TVXD, Khảo sát thiết kế, Đo đạc bản đồ, Quan trắc môi trường...