Area Sales Manager ( 01 GT Channel & 01 MT Channel)

Công ty TNHH Zott Việt Nam

365

Hạn nộp hồ sơ :

05/11/2020

THÔNG TIN

VIỆC LÀM CÙNG CÔNG TY

CÔNG TY

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

A. Area Sales Manager - GT channel (Khu vực Hồ Chí Minh):
- Chịu trách nhiệm quản lý, phát triển khách hàng điểm lẻ trong địa bàn phụ trách nhằm đạt được mục tiêu bao phủ lẻ, doanh số và thị phần được giao/ Responsible for managing and developing retail customers in the area to achieve retail coverage, sales and market share.
- Lập kế hoạch và triển khai, kiểm soát việc thực hiện các mục tiêu doanh số và độ bao phủ/ Plan and implement, control the implementation of sales and coverage goals.
- Xây dựng và duy trì hệ thống phân phối/ Build and maintain a distribution system.
- Huấn luyện, phát triển đội ngũ/ Sale team training and development.
- Phát triển và quản lý các Nhà Phân Phối /Development and management of Distributors.
- Quản lý tài sản, thiết bị bán hàng/ Management of sales assets and equipment.
B. Area Sales Manager - MT channel (Khu vực phía Nam):
- Thực hiện và triển khai hoạt động bán hàng để đạt được mục tiêu bán hàng theo kế hoạch/ Execute the sales operation in order to meet Sales Planning target by Account, by SKU.
- Phân bổ mục tiêu hàng tháng cho Giám sát bán hàng và nhóm bán hàng thuộc khu vực quản lý/ Allocate the monthly Target to Supervisors & sales team.
- Giám sát và đảm bảo việc triển khai hiệu quả và hiệu quả các hoạt động bán hàng bắt đầu từ các chương trình khuyến mãi của cửa hàng; kế hoạch hoạt động buôn bán/ Oversees and ensures the efficient and effective deployment of sales-initiated in store promotions; merchandising activity plans.
- Theo dõi Nguồn hàng tại các cửa hàng, siêu thị trong khu vực tương ứng, xác định các nguy cơ tiềm ẩn hàng tồn kho cao, hàng chậm luân chuyển và hàng trả lại để đề xuất các biện pháp khắc phục ngay lập tức/ Oversees and ensures the efficient and effective deployment of sales-initiated in store promotions; merchandising activity plans.
- Tìm kiếm và xác định chuỗi, cửa hàng tiềm năng trong phạm vi tương ứng để tham gia/ Identify & determine potential chain/store in the respective scope to enter.
- Đảm bảo tất cả các chương trình khuyến mại được áp dụng chính xác trong tất cả các Cửa hàng MT
(quà tặng kèm theo, giảm giá, đăng bài…)/ Ensure all promotion programs are correctly applied in all MT Stores (bundle gifts, discount, on-post…).
- Xây dựng mối quan hệ với quản lý hạng mục của từng siêu thị trong khu vực tương ứng/ Build relationship with manager category of each supermarket in respective area.
- Thu thập thông tin về thị trường & đối thủ cạnh tranh thông qua các cuộc thảo luận với khách hàng và thăm thực địa và báo cáo cho Giám đốc MT để đề xuất các chương trình bán hàng phù hợp theo từng thời điểm (CTKM, Sampling...)/ Market & Competition understanding through customer discussions and field visits and report to MT Manager to propose appropriate sales programs from time to time (CTKM, Sampling...)
- Tuyển dụng, quản lý, đào tạo và huấn luyện đội ngũ bán hàng (Sup, Salesman, PG) trong phạm vi quản lý để tối ưu hóa hiệu suất của đội bán hàng/ Recruitment, manage & train sales team (Sup, Salesman, PG) in order to optimize sales team performance.

Xem Thêm

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên/ Graduating from college or higher.
- Ít nhất 02 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG, F&B, ứng viên có kinh nghiệm và hiểu biết về sản phẩm và thị trường sữa là một lợi thế lớn / Having at least 02 years working experience as relevant position, highly prefer in FMCG, F&B industry (especially Milks products).
- Có kỹ năng giao tiếp, giải quyết vấn đề; phân tích và lập kế hoạch/ Communication skill, Solving skills and Analysis and Planning skills.
- Kỹ năng huấn luyện, đào tạo, động viên đội ngũ/ Skills of training, motivating the team.
- Có khả năng giao tiếp bằng Tiếng Anh trong công việc/ Ability to communicate in English for business.
- Tư duy mở, sẵn sàng học hỏi và đổi mới, chủ động trong công việc/ Open minded, willing to learn, proactive.

Xem Thêm

QUYỀN LỢI

- Mức lương: Thương lượng / Salary: Negotiate
- Thưởng KPI, thưởng lương tháng thứ 13…/ KPI Incentives, 13th salary bonus….
- Chương trình bảo hiểm sức khỏe cho cá nhân và người thân theo chính sách công ty/ Health care insurance for personel and relatives as company policy.
- Các chương trình đào tạo nâng cao kỹ năng, kiến thức/ Training and development courses.
- Các chế độ phúc lợi khác theo luật và chính sách công ty/ Others benefits as company policy.

Xem Thêm

Video/Ảnh mô tả