1. Kế hoạch bán hàng là gì bạn có biết?

Kế hoạch bán hàng được hiểu đơn giản là cách thức như một chiếc chìa khoá mở ra cho doanh nghiệp các chiến lược với mục tiêu đặt ra và giúp mục tiêu kinh doanh của minh được thực hiện hoá. Kế hoạch bán hàng được biết đến là một lộ trình rõ ràng hỗ trợ tiến hành trong hàng loạt chuỗi hoạt động từ việc tiếp thị cho tới việc bán sản phẩm một cách phù hợp và hiệu quả nhất với bên ngoài thực tế tình hình của doanh nghiệp. Nên được viết đúng trọng tâm, ngắn gọn cho kế hoạch bán hàng mục đích thể hiện chiến lược có tầm nhìn cùng với tiềm năng cho khách hàng được thu hút.

Kế hoạch bán hàng với các yêu cầu đó thì thường gồm có 4 phần cơ bản để xây dựng lên như:

Thu hút khách hàng mới qua các chiến lược.

Thu hút khách hàng mới qua các phương pháp.

Với khách hàng hiện tại thì sử dụng chiến lược tăng trưởng kinh doanh.

Với các khách hàng hiện tại thì sử dụng phương pháp tăng trưởng kinh doanh.

Trong kế hoạch bán hàng thì không thể bỏ qua khâu thu hút khách hàng mới. Nên thực hiện như sau để có sự hiệu quả trong một kế hoạch bán hàng.

Truyền tới nhóm bán hàng của bạn về các mục tiêu của công ty.

Đưa cho đội ngũ bán hàng các định hướng chiến lược cụ thể.

Cho ban lãnh đạo và đội ngũ bán hàng của bạn thấy bán phác thảo trách nhiệm và vai trò.

Quan sát và tham gia điều chỉnh trong quá trình làm việc về đội ngũ bán hàng để tổ chức có cơ hội đạt được các mục tiêu lớn.

2. Vì sao cần có kế hoạch bán hàng và cách thực hiện?

2.1. Kế hoạch bán hàng có thật sự cần thiết?

Kế hoạch bán hàng sẽ miêu tả rõ đối tượng mục tiêu, mục tiêu kinh doanh, kế hoạch, các bước và cụ thể về chiến thuật mà doanh nghiệp tiến hành áp dụng để mục tiêu kinh doanh được hoàn thành và thu về doanh thu.

Kế hoạch bán hàng của bạn sẽ nói lên danh sách, ai, ở đâu, cái gì, vì sao và cho biết các hoạt động khác nhau ai đứng ra giải quyết trong các mốc quan trọng từng giai đoạn. Tuy nhiên chiến lược bán hàng không chỉ riêng về lợi ích mà còn tăng trực tiếp về doanh sô kinh doanh.

Đối với những khó khăn tiềm ẩn thì sẽ có tầm nhìn xa khi có chiến lược kinh doanh. Mục đích của ban được bảo đảm thiết lập ý tưởng xây dựng kinh doanh có thể đạt được trên thực tế. Về việc các nguồn tiềm lực của mình có thể khách quan mà so sánh và cố gắng đạt được với các mục đích đó. Bạn sẽ xoay chỉnh mục đích và kế hoạch sao cho thật phù hợp nếu vấn đề được xác định.

2.2. Một kế hoạch bán hàng thực hiện qua các khâu nào?

2.2.1. Bối cảnh và nhiệm vụ

Thực hiện việc tuyên bố tầm nhìn và sứ mệnh doanh nghiệp của bạn khi kế hoạch bán hàng bắt đầu. Hãy nêu cho doanh nghiệp một lịch sử ngắn gọn những vấn đầy đủ thông tin cơ bản sau đó sẽ đi cụ thể và chi tiết hơn vào trong kế hoạch.

2.2.2. Đồng đội

Hãy nêu rõ các tên thành viên thuộc nhóm bán hàng nào và họ đảm nhận các vai trò gì. Chẳng hạn như bạn quản lý các nhân viên bán hàng với số lượng là 5 và làm việc chặt chẽ với một chuyên gia về sale và chuyên gia hỗ trợ bán hàng. Nếu trong nhóm bạn dự định thêm người thì gồm có chức danh công việc của họ hay số lượng nhân viên để nhóm của bạn được đưa vào trong.

2.2.3. Thị trường mục tiêu

Khá là quan trọng về việc biết thông tin nhân khẩu học dành cho nhóm khách hàng mục tiêu dù bạn đã viết rất nhiều hoặc đó là kế hoạch đầu tiên bạn viết cũng không có gì thay đổi. Bạn mong muốn nhất khách hàng trông ra sao. Họ có thuộc một lĩnh vực hay ngành nghề nào cụ thể hay không. Nằm trong phạm vi nào với nhóm khách hàng bạn hướng đến. Một vấn đề họ gặp phải có tương tự giống nhau hay không.

Cho các sản phẩm khác nhau thì bạn có thể mua hàng khác nhau hãy ghi nhớ điều đó. Bạn cũng có thể thay đổi phần này trong kế hoạch bán hàng khi chiến lược và giải pháp của bạn có sự phát triển và trong thị trường bạn đã tìm ra được sự phù hợp cho sản phẩm. 

Khi sản phẩm của bạn trong giai đoạn bắt đầu thì còn thấp về giá từ việc bán hàng cho các công ty, doanh nghiệp khởi nghiệp bạn có thể tìm thấy thành công. Tuy nhiên khi bạn bước vào giai đoạn tăng trưởng sản phẩm tăng giá lên nhiều lần thì có thể phù hợp hơn với các công ty thị trường trung bình. Đó cũng là nguyên nhân vì sao cần đánh giá xem xét thường xuyên cũng như cập nhật mục tiêu thị trường khách hàng các đối tượng xung quanh là cần thiết.

2.2.4. Định vị và phần mềm hay tài nguyên

Tài nguyên của bạn không nên gồm có một mô tả, việc sử dụng phần mềm quản lý bạn dự định cơ sở khách hàng nào và các cuôc ưu đãi hay thi bán hàng có ngân sách hay không. Hãy tiến hành đặt cho đối thủ cạnh tranh một cái tên. Nghiên cứu kỹ việc có thể cạnh tranh ra sao với sản phẩm của bạn, mình có điểm nào mạnh hơn sản phẩm đối thủ và ngược lại.

Hơn nữa cũng nên bàn luận về giá cả giữ họ và bạn. Một việc cần thiết đó là vấn đề xu hướng thị trường, bạn nên ghi các phần mềm thông dụng phổ biến nếu bạn là công ty cho phần mềm dịch vụ còn hãy đề cập tới việc quảng cáo tăng trưởng khi bán quảng cáo online.

2.2.5. Chiến lược tiếp thị và chiến lược lâu dài

Trong mục này thì hãy mô tả về một trong các chương trình ưu đãi bất kỳ và giá của sản phẩm mà bạn có dự định chạy. Để tạo ra khách hàng tiềm năng và tăng nhận thức về thương hiệu thực hiện các hành động chính nào. Với chiến lược tiếp thị của bạn làm sao để cho đội ngũ bán hàng đủ kiên nhẫn cho thị trường dẫn đầu. Trong tương lai không nên bỏ qua các tiêu chí dự kiến để có thể tiếp cận việc đáp ứng cho đại diện bán hàng.

2.2.6. Kế hoạch hành động và mục tiêu

Bạn phải tìm ra được cách để các điều đó đạt được khi vạch ra đích đi bạn mong muốn. Để doanh thu mục tiêu đạt được trong phần kế hoạch cần có sự tóm tắt. Mục tiêu đưa ra cũng phải đi kèm theo mục tiêu cấp cao kinh doanh, Hiển nhiên có thể thêm nhiều mục tiêu nhưng cần xác định mục tiêu nào cần ưu tiên dựa theo mức độ quan trọng. Hãy vạch ra các mục tiêu phụ đối với các chi nhánh nhỏ.

Yếu tố này sẽ giúp việc xác định những người đang làm việc kém hiệu quả quá sức một cách dễ dàng. Với công việc của bạn trong tương lai hãy đặt ra các mốc thời gian quan trọng. Để bảo đảm bạn đang đi chính xác hướng hay không thì nên thường xuyên kiểm ra mốc thời gian ngay cả sau hay trước khi mục tiêu đạt được.

2.2.7. Ngân sách

Vấn đề đạt được mục tiêu bán hàng mô tả những chi phí liên quan gồm có các yếu tố như trả lương và hoa hồng, công cụ và tài nguyên bán hàng, đào tạo bán hàng, các hoạt động để đồng nghiệp đồng đội gắn kết, giải thưởng cho các cuộc thi, chi phí ăn uống, chi phí đi lại. Hãy mang dự báo bán hàng của bạn để so sánh với ngân sách kế hoạch bán hàng từ đó căn cứ trên kế hoạch bán hàng để tiến hành lập chính xác ngân sách.

Trên đây là chia sẻ liên quan tới kế hoạch bán hàng là gì và cách viết kế hoạch bán hàng chi tiết nhất theo các bước. Cảm ơn đã theo dõi bài viết của chúng tôi, kính chúc quý độc giả có nhiều sức khoẻ và không quên ghé thăm thường xuyên vieclam123.vn để đón đọc thêm nhiều nội dung mới mẻ khác trong thời gian tiếp theo.