Giám đốc bán hàng là gì? Mô tả công việc giám đốc bán hàng

  By   Linh   07/06/2021

Giám đốc bán hàng là vị trí nhân lực cấp cao có vai trò chủ chốt trong doanh nghiệp. Vậy giám đốc bán hàng là gì? Giám đốc bán hàng làm những gì? Hãy cùng Vieclam123.vn tìm hiểu kỹ hơn qua bản mô tả công việc giám đốc bán hàng dưới đây.

Xem thêm

1. Giám đốc bán hàng là gì?

Giám đốc bán hàng có tên tiếng Anh là Sales director là thuật ngữ dùng để chỉ những người tổ chức, quản trị, điều hành và giám sát mọi hoạt động công việc liên quan đến đầu ra của sản phẩm (dịch vụ) nhằm đạt mục tiêu doanh thu.

Giám đốc bán hàng

Giám đốc bán hàng

Như vậy hiểu một cách đơn giản nhất thì trong mỗi doanh nghiệp, giám đốc bán hàng chắc chắn phải là người đảm bảo được sự vận hành có hệ thống và trơn tru cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

2. Mô tả công việc giám đốc bán hàng chi tiết nhất

Tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh cũng như quy mô doanh nghiệp mà công việc của các giám đốc bán hàng không giống nhau. Tuy nhiên về cơ bản thì hầu hết giám đốc bán hàng nào cũng sẽ phải thực hiện một số nhiệm vụ công việc chính sau đây:

  • Phân tích thị trường bán hàng

  • Xây dựng kế hoạch bán hàng cho một hoặc nhiều sản phẩm trong phạm vi công việc

  • Triển khai kế hoạch bán hàng, trong đó phải đảm bảo từng bộ phận công việc chắc chắn đã nắm bắt tốt nhất kế hoạch (nhiệm vụ) của mình

  • Điều hành, chỉ đạo thực hiện, đảm bảo từng phần hành có thể hoàn thành kế hoạch đúng tiến độ

  • Theo dõi, đánh giá, giám sát và điều chỉnh chất lượng hoạt động bán hàng của nhân viên

  • Tổ chức các cuộc họp nhân viên cho mục đích đào tạo nhân sự, nâng cao chất lượng bán hàng - bán hàng phải ra doanh số

  • Phối hợp với các bộ phận khác (truyền thông, marketing) trong việc xây dựng các chương trình tiếp thị sản phẩm, bán hàng, mở rộng thương hiệu như: chương trình khuyến mãi, sự kiện nhận diện thương hiệu, quà tặng khách hàng, chăm sóc khách hàng, …

  • Trực tiếp giao việc và giám sát hoạt động công việc của các bộ phận cấp quản lý, trưởng phòng bán hàng sát sao, chủ động xử lý sai sót và điều chỉnh hành vi khi cần

  • Tham gia các cuộc họp với ban giám đốc, tiếp nhận ý kiến hoặc đề xuất ý kiến cá nhân trong việc nâng cao chất lượng bán hàng. Giải trình công tác trong trường hợp bán hàng không đạt hiệu quả doanh số

  • Tìm kiếm đối tác bán hàng 

  • Gặp gỡ đối tác, khách hàng tiềm năng

  • Trực tiếp hoặc gián tiếp giải quyết khiếu nại khách hàng

  • Xử lý các sự cố phát sinh trong công tác bán hàng theo phạm vi chức năng

  • Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên

  • Xây dựng báo cáo công việc, các báo cáo tài chính, báo cáo doanh số

3. Làm sao để trở thành một giám đốc bán hàng giỏi?

Khi đã làm kinh doanh, chắc chắn bạn phải biết rõ một chân lý đó là: “thương trường là chiến trường”. Làm kinh doanh bán hàng không phải là quá trình trải nghiệm, không phải một cuộc mua vui, càng không được “test”, mà chắc chắn phải có doanh số, thu lợi nhuận, giành phần thắng về tay mình (từ các đối thủ cạnh tranh). Và để giành được phần thắng trong thương trường đó thì chắc chắn bạn phải trở nên giỏi hơn người khác, nhất là ở các vị trí cấp cao như giám đốc bán hàng. Vậy làm sao để trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp? 4 hướng tiếp cận dưới đây sẽ giúp bạn trả lời câu hỏi này.

3.1. Hình thành và phát triển tư duy nhạy bén

Làm giám đốc bán hàng không nhất thiết phải thông minh, tuy nhiên tư duy nhạy bén lại cần có và được xem là công cụ tố chất tốt nhất giúp giám đốc bán hàng có thể nắm bắt thị trường trong tay, gần hơn là nắm bắt cơ hội kinh doanh thu về lợi nhuận.

Ngoài ra, tư duy nhạy bén còn giúp giám đốc bán hàng thành công trong việc xây dựng các chiến lược kinh doanh, thậm chí tính toán trước được % cơ hội thành công, từ đó quyết định có nên hay không đầu tư vào cơ hội đó.

Tư duy nhạy bén cũng giúp giám đốc bán hàng có thể phán đoán được mặt hàng nào có cơ hội tiêu thụ tốt nhất, mặt hàng nào có cơ hội tiêu thụ kém để có thể triển khai các phương án điều chỉnh dự trù.

Làm kinh doanh nói chung, bán hàng nói riêng, sự cần cù chăm chỉ ham học hỏi sẽ giúp bạn đi đường dài, nhưng nếu muốn vừa đi nhanh, vừa đi dài thì bạn cần thiết phải xây dựng và phát triển bổ sung tư duy kinh doanh. Trong thực tế, những người có tư duy nhạy bén cũng sẽ dễ dàng nắm bắt được cơ hội thăng tiến tốt hơn.

Một số cách phát triển tư duy cho giám đốc bán hàng:

  • Đọc sách kỹ năng (kinh doanh bán hàng)

  • Chơi các trò chơi phát triển tư duy

  • Học hỏi tri thức kinh nghiệm từ những người đi trước có kinh nghiệm hơn

  • Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh kỹ càng

3.2. Đam mê công việc, ham kiếm tiền

Ở vị trí giám đốc bán hàng, đam mê công việc đi liền với mục tiêu kiếm tiền cũng là những yếu tố động lực giúp bạn trở nên giỏi hơn, chuyên nghiệp hơn. Nếu chỉ đam mê chưa chắc đã thành công, nhưng một khi đam mê đi liền với nhu cầu vật chất (tiền) thì rất dễ đạt được kết quả kinh doanh.

Làm sao để trở thành giám đốc bán hàng giỏi

Làm sao để trở thành giám đốc bán hàng giỏi

Trong thực tế, không phải ai cũng có đam mê kiếm tiền, đam mê kinh doanh bán hàng. Đó cũng là lý do dẫn đến sự phân chia các ngành cơ bản. Anh A có thể yêu thích hơn những công việc nghiên cứu sách vở. Chị B có thể say mê những công việc vận động tay chân. Anh C thích kiếm tiền và vô cùng hứng thú với thị trường hàng hóa, kinh doanh, kinh tế, đầu tư. Như vậy, xét tối thiểu nhất về mặt cảm xúc, hứng thú thì chắc chắn anh A, chị B đều không thuộc đối tượng cho ngành nghề bán hàng. Còn lại, chỉ duy nhất Anh C là phù hợp. Và thường thì đam mê công việc, sở thích kiếm tiền sẽ được hình thành rất sớm ở mỗi cá nhân. Người thích ổn định, sợ áp lực tuyệt đối sẽ không có sở trường trong kinh doanh bán hàng, do đó tất yếu không thể trở thành giám đốc bán hàng giỏi được. Đam mê công việc cũng giúp cho mỗi cá nhân có thể khắc phục được sợ hãi của bản thân, vượt ra khỏi vòng an toàn để đi đến những mục tiêu công việc trong hoạt động kinh doanh hiện đại.

3.3. Kiến thức vững vàng

Nói gì thì nói, có đam mê, có tư duy, thích kiếm tiền, … nhưng chắc chắn rằng giám đốc bán hàng không thể thiếu kiến thức. Kiến thức được xem là mảnh đất nền tảng tốt nhất giúp giám đốc bán hàng có thể hoàn thành công việc của mình.

Đối với giám đốc bán hàng, 2 nhóm kiến thức cơ bản cần được xây dựng và trau dồi đó là:

  • Kiến thức kinh doanh nền tảng: đó là các kiến thức về kinh tế, thị trường, khách hàng, cơ hội kinh doanh, sản phẩm, giá cả, cạnh tranh, chiến lược kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, ...

  • Kiến thức xã hội nhân văn bổ trợ: kiến thức xã hội học, tâm lý, văn học, lịch sử, địa lý, ...

Vai trò của kiến thức kinh doanh nền tảng thì chắc bạn đã rõ. Còn về kiến thức xã hội nhân văn có tác dụng gì đối với việc làm giám đốc bán hàng? 

  • Kiến thức địa lý: giúp giám đốc bán hàng có thể hiểu biết được địa hình, đặc trưng khí hậu, thời tiết và văn hóa tiêu dùng của từng vùng miền => hỗ trợ trong xây dựng các chiến lược kinh doanh, tiếp thị, bán hàng

  • Kiến thức văn học: trực tiếp hỗ trợ giám đốc bán hàng trong việc viết quảng cáo, triển khai và tổ chức mạch lạc vấn đề trong các chương trình về sản phẩm, đồng thời cũng là nền tảng ngôn từ trong giao tiếp, ứng xử, tiếp xúc với cấp trên, đồng nghiệp, đối tác và khách hàng

  • Kiến thức lịch sử: hỗ trợ nhận biết và vận dụng các bài học lịch sử vào hoạt động kinh doanh bán hàng. Cũng có thể rút ra các bài học kinh nghiệm thực tế 

  • Kiến thức tâm lý: làm kinh doanh, bán hàng - công việc phục vụ khách hàng - mà không thể nắm bắt được tâm lý khách hàng nói riêng, đối thủ cạnh tranh, đối tác, … nói chung sẽ là hạn chế rất lớn => thậm chí kìm hãm năng lực thực tế của bạn. Do đó kiến thức về tâm lý sẽ hỗ trợ tốt nhất giám đốc bán hàng trong việc nắm bắt, phán đoán tâm lý, trước hết là tâm lý khách hàng 

3.4. Phát triển kỹ năng

Trong môi trường lao động hiện đại, kỹ năng công việc thậm chí còn được đánh giá cao hơn kiến thức. Do đó, muốn trở thành giám đốc bán hàng giỏi thì chắc chắn phải giỏi kỹ năng.

Nói đến kỹ năng thì 2 nhóm kỹ năng hỗ trợ công việc tốt nhất cho giám đốc bán hàng đó là kỹ năng cứng và kỹ năng mềm.

Kỹ năng cứng là các kỹ năng phục vụ công việc hằng ngày, hằng giờ liên quan đến công tác tổ chức, điều hành, điều phối ví dụ như kỹ năng bán hàng, kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng, kỹ năng xây dựng các chiến lược bán hàng hiệu quả, sử dụng thành thạo các phần mềm quản lý bán hàng, …

Kỹ năng mềm là các kỹ năng phản ánh được phong cách làm việc cá nhân, ví dụ như kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán, thuyết phục, thuyết trình, ...

4. Top 5 công việc giám đốc bán hàng có mức thu nhập hấp dẫn nhất

Theo số liệu thu được từ bộ phận nghiên cứu thị trường Vieclam123.vn, 5 công việc giám đốc bán hàng có mức thu nhập hấp dẫn nhất tại Việt Nam hiện nay là: giám đốc bán bảo hiểm nhân thọ, giám đốc bán hàng cho các công ty thời trang, giám đốc bán hàng cho các công ty thực phẩm chức năng, giám đốc bán hàng cho các hãng xe hơi và giám đốc bán hàng xe vinfast.

4.1. Giám đốc bán bảo hiểm nhân thọ

Bảo hiểm nhân thọ (bảo hiểm con người) hiện đang là một trong những sản phẩm/ dịch vụ chăm sóc sức khỏe thống lĩnh thị trường Việt Nam cả về doanh thu lần mức độ phổ biến. So với trước đây, hiện nay đối tượng tham gia bảo hiểm nhân thọ gần như không giới hạn, không chỉ nhóm người giàu mà những người dân bình thường đều có thể tham gia các gói bảo hiểm theo nhu cầu tài chính => đưa đến cơ hội thu nhập cực tốt cho các giám đốc bán hàng bảo hiểm nhân thọ.

Theo thống kê:

  • Mức thu nhập thấp của giám đốc bán hàng bảo hiểm nhân thọ: khoảng 25 - 35 triệu/ tháng

  • Mức thu nhập phổ biến: khoảng 50 triệu/ tháng

  • Mức thu nhập cao: trên 100 triệu/ tháng (có thể lên đến hàng tỷ cho những tháng thu nhập tốt - đã tính cả lương cứng và doanh thu)

Không chỉ có cơ hội tốt về mức lương, giám đốc bán hàng bảo hiểm nhân thọ còn có cơ hội cao về số lượng việc làm. Mỗi doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ quy mô trung bình cũng có tới vài trăm giám đốc bán hàng và luôn có nhu cầu tuyển dụng giám đốc bảo hiểm nhân thọ. Nhu cầu tuyển dụng giám đốc bán hàng bảo hiểm nhân thọ còn trải dài trên khắp các tỉnh thành giúp tối ưu cơ hội việc làm cho người lao động hiện đại.

4.2. Giám đốc bán hàng cho các công ty thực phẩm chức năng

Trong vài năm trở lại đây, thực phẩm chức năng trở thành một trong những sản phẩm hỗ trợ sức khỏe tốt nhất cho người dùng, tạo ra một thị trường hàng hóa và thị trường tiêu dùng các sản phẩm thực phẩm chức năng rộng rãi. Đây chính là cơ hội tốt đưa đến cơ hội việc làm và cơ hội thu nhập cho các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm thực phẩm chức năng nói chung, giám đốc bán hàng thực phẩm chức năng nói riêng.

Mức lương phổ biến của các giám đốc bán hàng thực phẩm chức năng hiện nay dao động từ 30 - 55 triệu/ tháng. 

4.3. Giám đốc bán hàng cho các hãng xe hơi

Với nhu cầu sử dụng xe hơi ngày càng cao thì việc giám đốc bán hàng cho các hãng xe hơi nằm trong top 3 công việc giám đốc bán hàng có thu nhập tốt nhất là một điều dễ hiểu.

Các bạn có thể trở thành giám đốc bán hàng cho các hãng xe hơi lớn tại Việt Nam như Kia, Toyota, Honda, Suzuki, Mazda, Lexus, … với mức thu nhập lên đến 100 triệu/ tháng.

Tại một số hãng xe ít thông dụng hơn thì thu nhập của giám đốc bán hàng rơi vào khoảng 30 - 50 triệu/ tháng.

Dù nhu cầu sử dụng xe hơi đang có xu hướng ngày càng gia tăng, mức độ phổ biến cũng rộng rãi hơn, nhưng nhìn chung xe hơi vẫn là một trong những sản phẩm cao cấp kén khách. Do đó khi xác định làm giám đốc bán hàng, giám đốc kinh doanh cho mặt hàng này thì bạn cần nắm được một vài chiến thuật bán hàng cũng như bản mô tả công việc giám đốc bán hàng chi tiết nhất để đạt hiệu quả công việc cao.

4.4. Giám đốc bán hàng xe vinfast

Vinfast trực thuộc tập đoàn Vingroup, gắn liền với tên tuổi của nhà sáng lập Phạm Nhật Vượng, có lẽ là cái tên đã quá quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, có thế mạnh trong các dòng xe hơi động cơ đốt trong cao cấp, xe máy điện, xe chạy bằng điện, phụ tùng ô tô.

Theo số liệu thống kê, Vinfast chưa bao giờ rớt hạng trong top doanh thu kinh doanh tại thị trường Việt Nam. Để đạt được thành tích này, ngoài chất lượng sản phẩm, tính thương hiệu thì một phần công lao to lớn chắc chắn phải kể đến đó là công lao - vai trò của những người làm giám đốc bán hàng. Chính vì vậy, với vị trí công việc này bạn cũng có thể đạt được mức thu nhập từ 55 - trên 100 triệu/ tháng (tùy thuộc loại xe và thời điểm kinh doanh).

Với hệ thống kinh doanh trải dài khắp cả nước, bạn có thể trở thành giám đốc bán hàng xe Vinfast trong các showroom xe nội bộ, tuy nhiên lưu ý về yêu cầu tuyển dụng giám đốc bán hàng xe Vinfast cũng tương đối cao.

4.5. Giám đốc bán hàng cho các công ty thời trang

Dù không đứng đầu trong danh sách những vị trí giám đốc bán hàng có thu nhập hấp dẫn nhất, song giám đốc bán hàng cho các công ty thời trang lại có ưu thế về tính ổn định và bền vững.

Thời trang là mặt hàng xuất hiện khá sớm và đi vào hoạt động trong tính hệ thống, cho đến nay đã tạo được chỗ đứng vững vàng, tất nhiên không thể tránh khỏi tính cạnh tranh gay gắt (nhất là cạnh tranh thương hiệu), đưa đến cơ hội việc làm cực tốt cho các giám đốc bán hàng, trong đó có cơ hội về thu nhập (lương).

Mức lương thấp nhất của giám đốc bán hàng cho các công ty thời trang hiện nay là khoảng 25 triệu/ tháng.

Mức lương phổ biến: 30 triệu/ tháng.

Mức lương cao: khoảng 35 - 50 triệu/ tháng.

Một điều lưu ý khi lựa chọn công việc giám đốc bán hàng thời trang đó là các bạn nên lựa chọn thông minh khu vực làm việc để tối ưu thu nhập của mình. Vì sao? Vì trong thực tế thời trang có thế mạnh nhiều hơn (thậm chí chỉ có thế mạnh) ở các thành phố lớn hoặc trung tâm thành phố các tỉnh thành. 

5. Những điều nên biết khi tìm việc giám đốc bán hàng toàn quốc

Khi tìm việc giám đốc bán hàng, việc nắm được bản mô tả công việc giám đốc bán hàng chưa phải là đủ. Muốn nắm bắt cơ hội việc làm giám đốc bán hàng tốt nhất, bạn nên biết được những thông tin liên quan đến yêu cầu tuyển dụng giám đốc bán hàng, lương (thu nhập) giám đốc bán hàng, những cơ hội - thách thức nghề nghiệp cũng như cách thức tiếp cận việc làm đạt hiệu quả tối ưu.

5.1. Yêu cầu tuyển dụng giám đốc bán hàng

Tìm việc giám đốc bán hàng

Tìm việc giám đốc bán hàng

  • Yêu cầu về trình độ học vấn, bằng cấp (yêu cầu bắt buộc): tốt nghiệp đại học trở lên các chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, marketing hoặc các chuyên ngành có liên quan. 

Một số vị trí cao cấp trong các tập đoàn lớn có thể sẽ yêu cầu ở ứng viên bằng Thạc sĩ.

  • Yêu cầu kiến thức: kiến thức cơ bản và chuyên sâu về quản trị kinh doanh, kinh tế, thị trường, cơ hội kinh doanh

  • Yêu cầu kỹ năng:

  • Kỹ năng cứng: 

  • Kỹ năng tổ chức, quản lý, điều hành

  • Kỹ năng khai thác và nắm bắt cơ hội kinh doanh

  • Kỹ năng tổng hợp thông tin từ nhiều nguồn tin khác nhau

  • Kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng, am hiểu về thói quen tiêu dùng của khách hàng trong thị trường

  • Kỹ năng tính toán, dự trù tài chính

  • Kỹ năng sử dụng thành thạo công nghệ cũng như các phần mềm quản lý bán hàng, phần mềm quản lý dự án chuyên dụng

  • Kỹ năng viết báo cáo tài chính và xây dựng kế hoạch bán hàng

  • Kỹ năng mềm: 

  • Kỹ năng giao tiếp

  • Kỹ năng quan sát, lắng nghe

  • Kỹ năng đàm phán, thuyết phục

  • Kỹ năng phân tích, xử lý tình huống

  • Kỹ năng tin học văn phòng

  • Kỹ năng ngoại ngữ (thành thạo từ 2 ngoại ngữ trở lên là một lợi thế để giám đốc bán hàng có thể tối ưu thu nhập)

  • Kỹ năng quản lý thời gian

  • Yêu cầu kinh nghiệm (yêu cầu bắt buộc): có nhiều kinh nghiệm làm giám đốc bán hàng hoặc các vị trí tương đương như quản lý bán hàng - tối thiểu là 5 năm kinh nghiệm (một vài đơn vị doanh nghiệp lớn có thể yêu cầu kinh nghiệm cao hơn)

  • Tố chất và các năng lực khác

  • Sức khỏe tốt

  • Tố chất lãnh đạo

  • Tố chất ngoại giao

  • Nhạy bén với thị trường

  • Thành thạo công nghệ thông minh

  • Khả năng phán đoán tốt

  • Có khả năng thích ứng thị trường

  • Có tinh thần trách nhiệm cao

  • Chịu được áp lực công việc 

  • Có khả năng ứng xử và xử lý tình huống, sự cố tốt

  • Có khả năng đưa ra quyết định nhanh và sẵn sàng chịu trách nhiệm với mọi hành động kinh doanh của mình

  • Chấp nhận đi xa, đi công tác dài ngày, làm việc ở nhiều môi trường kinh doanh khác nhau

  • Nắm vững bản mô tả công việc giám đốc bán hàng

5.2. Lương giám đốc bán hàng

Giám đốc bán hàng có thu nhập rất cao, tuy nhiên do nhiều yếu tố quy định mà mỗi giám đốc bán hàng sẽ có thu nhập hằng tháng không giống nhau.

  • Mức thu nhập phổ biến: dao động từ 25 - 35 triệu/ tháng

  • Mức thu nhập thấp: khoảng 18 - 20 triệu/ tháng

  • Mức thu nhập cao: trên 50 triệu/ tháng

Vậy những yếu tố nào ảnh hưởng đến thu nhập của giám đốc bán hàng?

5 yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến mức thu nhập của giám đốc bán hàng hiện nay là:

  • Doanh thu

Doanh thu là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến thu nhập của giám đốc bán hàng. Doanh thu càng cao thì lương giám đốc bán hàng càng cao. Ngược lại, doanh thu càng thấp hoặc không có doanh thu thì lương giám đốc bán hàng càng thấp.

Trong thực tế, giám đốc bán hàng có thể không phải thường xuyên đứng bán hàng tại quầy như nhân viên sales, không phải ngày gọi tiện tư vấn hay customer care, tuy nhiên lại phải chịu trách nhiệm doanh số cho toàn bộ đội ngũ sales đó.

  • Năng lực

Năng lực của giám đốc bán hàng được phản ánh rõ rệt nhất qua doanh số. Một người có bằng cấp cao đến đâu nhưng không thể điều hành hoạt động bán hàng để tạo ra doanh số thì bằng cấp đó cũng không có giá trị. Một người có chuyên môn tốt cỡ não mà không thể tìm ra con đường cũng như triển khai các kế hoạch phân phối, tiêu thụ hàng hóa thì chuyên môn đó cũng “vứt”. Nói tóm lại, giám đốc bán hàng sẽ thể hiện tốt nhất năng lực của mình qua việc (có khả năng) lên kế hoạch, tổ chức, điều hành nhân viên và kiểm soát hoạt động bán để bằng mọi giá tạo ra lợi nhuận tối ưu nhất. 

  • Kinh nghiệm làm việc

Thường thì kinh nghiệm làm việc sẽ là yếu tố quyết định mức lương cứng của giám đốc bán hàng khi phỏng vấn tuyển dụng. Chắc chắn rằng một giám đốc bán hàng phải có kinh nghiệm tương đương tối thiểu 5 năm. Kinh nghiệm càng cao thì giám đốc bán hàng càng có cơ hội deal lương tốt.

Ngoài ra kinh nghiệm làm việc còn được thể hiện trong mô hình công việc trước đó của ứng viên. Với những công việc kinh nghiệm có tính chất càng sát với hoạt động kinh doanh bán hàng ứng tuyển thì chắc chắn rằng lương của giám đốc bán hàng sẽ cao.

  • Quy mô kinh doanh

Quy mô kinh doanh được thể hiện: là tập đoàn kinh doanh, doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp vừa hay doanh nghiệp nhỏ. Thường thì doanh nghiệp càng lớn sẽ có chế độ đãi ngộ nhân viên càng tốt. Và với giám đốc bán hàng cũng vậy. Cùng là vị trí giám đốc bán hàng chuyên trách về các sản phẩm, dịch vụ như nhau nhưng giám đốc bán hàng trong tập đoàn A bao giờ cũng cao hơn giám đốc bán hàng trong công ty B có quy mô nhỏ hơn.

  • Lĩnh vực bán hàng (sản phẩm, dịch vụ bán)

Lĩnh vực bán hàng được phản ánh qua sản phẩm, dịch vụ bán. Lĩnh vực bán hàng sẽ trả lời cho câu hỏi: anh kinh doanh về sản phẩm gì? Anh đang bán mặt hàng gì? Và tất nhiên nếu sản phẩm, dịch vụ bán đó đang có cơ hội kinh doanh tốt thì chắc chắn sẽ đem về thu nhập cao cho doanh nghiệp nói chung, giám đốc bán hàng nói riêng. 

(Cơ hội kinh doanh = nhu cầu, thị hiếu, xu hướng tiêu dùng của khách hàng).

5.3. Giám đốc bán hàng: cơ hội và thách thức nghề nghiệp

Cơ hội việc làm giám đốc bán hàng

Với sự phát triển mạnh mẽ của hoạt động kinh doanh hiện nay, giám đốc bán hàng được đánh giá là vị trí việc làm có cơ hội nghề nghiệp cực kỳ tốt.

Giám đốc bán hàng có thể làm việc trong nhiều mô hình kinh doanh khác nhau:

  • Tập đoàn kinh doanh

  • Công ty

  • Doanh nghiệp

  • Cửa hàng, chuỗi cửa hàng lớn

Mô hình nào cũng cần đến giám đốc bán hàng để điều hành hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

Bên cạnh đó, giám đốc bán hàng cũng có thể làm việc trong nhiều loại hình doanh nghiệp. Không chỉ trong các công ty tư nhân hay công ty liên doanh mà hiện nay rất nhiều doanh nghiệp Nhà nước cũng tuyển dụng giám đốc bán hàng.

Ngoài ra, cơ hội việc làm giám đốc bán hàng còn được đưa lại nhờ tính tất yếu của hoạt động thương mại. Khi mà sản phẩm được sản xuất ra đòi hỏi chắc chắn phải có nguồn tiêu thụ (người mua, tiêu dùng) => cung - cầu xã hội. Trong đó giám đốc bán hàng sẽ chịu trách nhiệm chính trong tiêu thụ đầu ra cho sản phẩm.

Thách thức nghề nghiệp

Thách thức nghề nghiệp lớn nhất của giám đốc bán hàng chính là áp lực cạnh tranh gay gắt. 

Ai cũng biết làm kinh doanh sẽ phải đi chung đường với tính cạnh tranh. Tuy nhiên không phải bộ phận nào cũng phải đương đầu trực tiếp với tính chất này. Còn giám đốc bán hàng sẽ nằm ở tâm điểm cạnh tranh, từ đó kéo theo hàng loạt các khó khăn khác là áp lực về doanh số, áp lực trong việc xây dựng các chiến lược bán hàng, áp lực với đối thủ cạnh tranh, áp lực trong tổ chức - điều hành - giám sát nhân viên, sức ép từ ban điều hành của doanh nghiệp, ...

5.4. Tìm việc làm giám đốc bán hàng ở đâu uy tín?

Với nhiều năm kinh nghiệm, Vieclam123.vn hiện đang là một trong những trang web hỗ trợ tốt nhất cho người lao động tìm kiếm việc làm, tìm việc giám đốc bán hàng trên cả nước. 

Tại Vieclam123.vn, bạn có thể:

  • Tìm việc làm giám đốc bán hàng đơn giản nhất nhờ tính năng tìm việc làm theo từ khóa

  • Tìm việc làm giám đốc bán hàng chính xác đến 100% nhờ tính năng lọc việc

  • Tạo CV online ứng tuyển việc làm tự động trên trang

6. Kết luận

Trên đây là bản mô tả công việc giám đốc bán hàng chi tiết nhất. Dù chưa phải là tất cả nhưng hy vọng rằng với những thông tin được Vieclam123.vn nghiên cứu, tổng hợp trên đây thì bạn đọc đã có được cái nhìn rõ nét hơn về công việc này. Để biết thêm thông tin việc làm chi tiết, bạn vui lòng truy cập vào trang thông tin chính thức của Vieclam123.vn . Chúc các bạn thành công!

© 2019 vieclam123 All rights reserved

Hotline

0869.154.226

NULL